年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（六）
十八載風雨同舟 執著的“拼命三郎”
——記銷售公司劉劍
【人物檔案】 劉劍，事業合伙人，總經理助理兼湖南大區經理。與公司風雨同舟十八載，執著的初心未止，在普惠的發展道路上貢獻著自己的光和熱，為實現心中的夢想沖鋒陷陣，理想+實干+毅力使他成為“拼命三郎”。
加入普惠，是一種緣分。2002年初，劉劍在茶陵老家下崗后來到長沙，和同學創業一年，最后以失敗告終。2003年6月份，帶著對前途的迷茫和生存的壓力加入了普惠，一入普惠緣深似海，從銷售經理到總經理助理，一干就是十八年。
入職初期，作為一個環保行業的銷售新人，他沒有銷售經驗，不懂談判技巧，他就向領導和同事們請教。至今他仍記得第一次簽單時，領導指導他做銷售方案，帶著他談合同時的情景，劉劍說：“是領導手把手教會我，使我懂得銷售也是一門學問，這也使我逐漸堅定了在普惠好好干的決心”。
自從堅定信心后，他便朝著目標邁進。 2008年株洲市創衛，項目很分散，競爭大，為了拔得頭籌，他挨個區域調研市場的垃圾處理情況，對項目進行仔細評估，向公司匯報，和技術中心同事們一遍又一遍討論、修改方案，經過幾個月不分晝夜的攻關，終于拿下了株洲幾個區的項目。
多年的銷售經驗讓劉劍的銷售能力不斷提升，在地級市的拓展上尤為突出。在開拓地級市市場時，因前期客戶對公司不了解，他一次次被客戶拒絕，但他絕不輕言放棄，他針對各個地級市的市場情況進行摸排，從鄉鎮、縣開始著手，給客戶做方案，站在客戶的角度思考問題，從一臺設備開始做起，采取農村包圍城市的戰術，把以往所有的銷售措施都做到了極致，一切都為了拓展地級市市場。天道酬勤，堅持就是勝利，他的執著和敬業得到了客戶的認可，而他所推薦的設備也得到客戶的稱贊。
經過多年的拼搏，他積累了越來越多的經驗，也服務了越來越多的客戶，他的業績穩定增長，連續七八年平均每年銷售額在一千萬以上。雖然取得成績，但他并沒有停下腳步，在省內區域穩定的同時向省外拓展。
2013年，公司委派劉劍開拓湖北市場，他二話沒說，就扛下了重擔。當時公司在湖北市場沒有基礎，且當地有同行廠家，要開拓十分困難。他經常和團隊一起出差，三伏天在外拜訪客戶，一天下來，大家衣褲都是一層層的鹽漬。有一次因為在車上討論方案太投入，忘記看油表，車子在高速上沒油，大家一起下高速找加油站......，類似的事情對劉劍來說就是家常便飯。在他的帶領下，當時的團隊成員均已成為銷售戰線的翹楚。
成為事業合伙人及省內區域的領頭雁以后，劉劍和省內團隊一起互幫互助，協同作戰，團隊精神越發體現出來，他說：“我取得的成績與公司的不斷指導、同事的幫助是分不開的。公司在發展，我也在不斷進步，普惠為我的進步提供了良好的平臺。過往經歷使我認識到，眾志成城，定能戰勝一切困難，達到理想目標。往后我會更加努力的工作，不斷的進步，以普惠事業為終生事業。愿公司蒸蒸日上，成就一番偉業。”
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