年慶專輯 | 光輝二十載，閃耀20星
光輝二十載，閃耀20星（十一）
持之以恒 方得始終
——記銷售公司方恒
【人物檔案】 方恒，普惠環保總經理助理兼湖北大區經理。短短幾年的時間，方恒從省外一名普通銷售經理到湖北大區經理再到總經理助理，期間有多少榮耀就有多少付出，正應了那句“滄海橫流，方顯英雄本色”。
在壓力下成長，在逆境中堅守
方恒2010年入司，入司后被派駐湖北，剛開始他是從清理湖北區域的應收賬款來跑業務。當時這些應收賬款都是以前業務員留下的陳年舊賬、難啃的骨頭，方恒接手后便一筆一筆的分析應收賬款的來龍去脈，逐一和客戶溝通和解釋，逐一制定后期維護方案。有幾筆應收賬款在回收過程中，他還受到了人身威脅，但方恒并沒有退縮，以理服人，最終實現全部應收款項的清理。回想起那段奔波的歲月，方恒十分感慨。
當時湖北市場還未完全打開，方恒進駐湖北市場，便開始全面收集市場信息，溝通客戶想法，聽取客戶意見，整個湖北省包括下面的市、縣、鄉、村只要有項目，方恒都會前往。用他自己的話講，每天往返在各大客運中心、火車站，晚上基本都是在車上過，白天都是跑市場、跑客戶，當時跑市場鞋子都磨爛了好幾雙。剛開始跑市場，方恒一本上百頁的筆記本一個月不到就會寫滿，密密麻麻記錄著他每個目標城市的相關市場信息和客戶需求。天道酬勤，前期付出多少努力，后期就會換回多少回報。
憑借踏實業務工作，經過一年多時間的堅守，方恒在湖北初露端倪，2012在分析市場情況后他申請公司對宜昌地區建立售后服務點。2013年公司在宜昌地區建立駐外售后服務點，同年為了更好的拓展業務，他在湖北成立華中辦事處，隨后順利拿下湖北多地項目。
十多年來，方恒所負責的區域始終保持良好的市場份額，從市區到鄉鎮都可以看到普惠的垃圾中轉站產品，更難能可貴的是他所負責的項目從未發生一筆逾期應收賬款。短短幾年時間，他的銷售業績實現從0開始到年銷售三千多萬，方恒也正式從一名普通的銷售經理成長為公司的封疆大吏。2020年方恒被任命為公司總經理助理，除了做好湖北大區的市場業務，他肩上又多了一份責任。
在項目上歷練，在態度上取勝
方恒能將轄區市場做到高占有率，除了精湛的業務能力外，更離不開他超強的客戶意識以及優秀的項目管理。每一個項目他都認真聽取客戶意見，細心做好實施方案，來適應客戶需求。他的項目從前期調研制定方案，到與客戶溝通簽訂合同，再到設備的制作及交貨安裝，最后到設備驗收和售后，他全程參與并關注。而且他有很強的質量意識，對于項目實施過程中或者在已經售出的設備維護中發現的設計或制造質量缺陷細節，他都會第一時間和公司相關部門溝通，提出自己的意見，促進提升產品質量和優化產品設計，正是他這種較真的精神，使他對公司的產品了如指掌。
方恒是公司年終表彰大會上的獲獎專業戶，從進步獎到優秀員工，再到金手指、金牛獎，再到獲得奮斗者激勵，每一次獲獎都是一次認可。
十一年風雨路，每一日都是奮斗與充實相隨，每一年皆是挑戰與機遇并存，面對競爭日益激烈的市場，方恒從容淡定，大浪淘沙方顯真金本色，風雨過后更見青松巍峨。如今，他將迎接新的挑戰、攀登新的高峰，為普惠的愿景及自己的理想而奮斗。
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